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5 TEMAS A DISCUTIR CON SU INTEGRADOR DE LÍNEA DE EMPAQUETADO

Asesoramiento experto en optimización de líneas de embalaje

Para muchos de los principales productores de productos para el consumo o Consumer Packaged Goods  [CPG] de hoy en día, las integraciones de líneas de embalaje se han convertido en inversiones rutinarias; necesario para satisfacer las cambiantes demandas del mercado y mejorar la eficiencia general de las líneas de producción. El éxito relativo de la integración de una línea de embalaje se puede determinar respondiendo "sí" a tres preguntas: 

1) ¿Se completó el proyecto dentro del presupuesto? 
2) ¿Se puso en marcha la línea a tiempo? 
3) ¿Funciona la línea con su eficiencia comprometida?

Para cumplir con los 3 se requiere una planificación diligente del proyecto y transparencia total entre usted y su integrador. En este articulo, le recomendaremos cinco temas clave que debe discutir con su posible integrador de líneas de empaquetado para garantizar que su integración se complet a tiempo y dentro del presupuesto.


¿Por qué es importante la transparencia para las integraciones de líneas de empaquetado?

Antes de entrar en los temas, abordemos la transparencia. La transparencia es un componente importante de cualquier relación proveedor/comprador, independientemente de la escala del proyecto. Es importante porque cuando inviertes dinero y tiempo con un proveedor, no solo estás comprando equipos y servicios de ese proveedor.

Cuando usted es responsable de supervisar la integración de una línea de embalaje, que a menudo son inversiones multimillonarias, la importancia de esa transparencia se amplifica con cada dólar. El impacto del integrador que elijas – bueno o malo – se sentirá dentro de tu organización (y probablemente tu carrera) en los próximos años. Tener una conversación franca y transparente con su integrador es el primer paso que debe dar para asegurarse de que está tomando las decisiones correctas a lo largo de su proyecto.


Los 5 temas principales de discusión del integrador de líneas de embalaje


Experiencia del Integrador

La forma más rápida de determinar si su integrador está siendo transparente sobre sus capacidades es pedir pruebas de experiencia. Los estudios de caso son un gran lugar para comenzar. Pídele a tu integrador ejemplos de proyectos similares que hayan completado para que puedas tener una idea de cómo sus soluciones coinciden con tu proyecto.

También debe pedir referencias. Esto puede incluir clientes anteriores, OEM, instaladores o cualquier otro proveedor que haya trabajado estrechamente con el integrador. Haga preguntas sobre sus experiencias con el integrador. ¿Qué hicieron bien?  ¿Todo salió bien con el proyecto?   Si no, ¿cómo respondió el integrador a la adversidad?

Fortaleza financiera

Trabajar con un integrador grande y financieramente fuerte puede ser útil en la gestión de su propio riesgo financiero. Estos integradores, incluidos BW Integrated Systems, suelen ofrecer acuerdos de financiación creativos que pueden ayudarle a gestionar cómodamente su inversión a medida que invierte en una nueva infraestructura de embalaje. Esto es especialmente útil cuando hay interrupciones imprevisibles del mercado, como las creadas por la pandemia COVID-19.

Además, estos integradores pueden aprovechar su propia experiencia financiera para guiarlo a través del cálculo del Retorno de Inversión o ROI y otros obstáculos asociados con la financiación. Si ya están actuando como sus asesores y analizando las tendencias del mercado en lo que respecta a su potencial de inversión, también podrían ofrecer presentar estos hallazgos a la mesa directiva de la empresa.

 

Gestión OEM

Si no ha creado relaciones con fabricantes de equipos para su integración, esta es otra oportunidad para apoyarse en su integrador. Deben ser capaces de recomendar OEM adecuados y creíbles para su proyecto y, previa solicitud, proporcionar ejemplos de cómo han visto el éxito en proyectos similares que trabajan con esos proveedores.

Independientemente de quién elija los OEM, lo mejor es adoptar un enfoque consultivo con su integrador. Si ya has identificado los OEM con los que te gustaría trabajar, también está bien. Sin embargo, si obligas a un integrador a trabajar con proveedores que no conocen ni confían, es probable que aumenten sus tarifas durante las negociaciones del contrato o realicen cambios en el propio contrato para protegerse del riesgo.

Negociaciones contractuales

Las estrictas exigencias del contrato, incluidas las restricciones estrictas de la fecha de entrega,  el control total sobre la selección de proveedores y pedir al integrador que se inscriba en términos como "daños liquidados", a menudo aumentarán su costo. Esto se debe a que los integradores experimentados saben que aceptar tales demandas los pone en mayor riesgo.

Entender su propio "perfil de riesgo" también es de vital importancia a la hora de negociar un contrato con su integrador. Su objetivo debe ser lograr el equilibrio adecuado entre costo y riesgo. Esto requiere mirar a su empresa acerca de la profundidad y calidad de sus recursos internos. ¿Está equipado para manejar la instalación usted mismo? ¿Quién será responsable del envío?  ¿Qué riesgos se asocian con tomar responsabilidad de esos pasos internos? ¿Qué garantías se conceden mediante la contratación del integrador para hacerlos?

Diseño de la línea de embalaje

Por último, es importante discutir las consideraciones que informarán a su integrador sobre cómo diseñar una línea de embalaje que esté bien optimizada para su entorno de planta en particular. Esto requerirá una revisión exhaustiva de varios factores, incluyendo su espacio disonible, utilidades, flujo de material y más. Su objetivo debe ser establecer una línea de embalaje que sea eficiente en su uso del espacio, optimice las labores y, lo que es más importante, sea operativamente eficiente.

Por ejemplo, si tiene una instalación de flujo a través, lo que significa que los materiales vienen a través de un lado de la planta y el producto se envía por el otro, es probable que desee un diseño de línea de embalaje en línea. Por el contrario, si tanto dentro como fuera están en el mismo lado del edificio, es probable que desee una línea en forma de "u". 

Acerca del autor – Eric Collier

En 2021, Eric fue nombrado Vicepresidente Ejecutivo de Operaciones Comerciales Globales de BW Integrated Systems. Aporta más de 15 años de experiencia en la industria del embalaje a BW Integrated Systems y BW Packaging Systems y aprovecha un conocimiento considerable tanto de la estructura de ventas como de la estrategia, así como experiencia técnica en paletización, robótica y soluciones de fin de línea para expandir rápidamente nuestro negocio en mercados de no bebidas como lácteos, cuidado del hogar, alimentos, vino y licores.